实木家具讲价技巧***讲解-实木家具特价

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本文目录一览：

• 1、如何选购实木家具?教你5个小技巧!
• 2、实木家具销售技巧及话术有什么?

如何选购实木家具?教你5个小技巧!

1、观其质关键部位如立柱、承重横条应无大节疤或裂纹。封边处理确保安全。摸其面平滑的表面，无毛糙、条痕和颜料涂刷的厚重感是关键。听其稳打开柜门轻拉，书柜门玻璃需磨边处理，小件家具在地上拖一拖、摔一摔，听其声音判断工艺质量。问其源进口家具需询问原产地证明、报关单等，避免***冒伪劣。

2、观察木质打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有***性气味。看木纹判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹和结疤，主要观看门板和侧板。

3、实木家具是许多人心目中的理想之选，但如何挑选优质的实木家具却是一门学问。本文将为大家介绍实木家具的挑选技巧，帮助大家选购到最适合自己的家具。花纹与疤结是关键实木家具整块打造，木纹自然流畅。柜门内外花纹呼应，疤结对应，才是真实木！气味透露真相纯木家具散发自然香气，松木、柏木、雪松...各有特色。

4、实木家具选购技巧看材质：现在市面上上销售的实木家具所使用的树种有榉木、柚木、枫木、柞木、橡木、水曲柳、桦木、榆木、杨木、椴木、松木等十多种，其中以榉木、柞木、水曲柳最为名贵，相应的价格也较高。在款式的选择上，因为实木家具经久耐用，所以挑选既不新潮也不落伍的款式较为明智。

5、基材***用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具）验证实木判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹和节疤。如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。

6、实木家具木材识别技巧在实木家具选购时，首先应注意观察家具面板上是否有清晰的木纹，有的话，再看该位置的背面，是否有同样的花纹，如果也有就大概可以认定为纯实木的。还有一个方法是看节疤，在板面出现疤痕的地方，如果木板正反两面都有同样的疤痕，则可确认为纯实木家具。

实木家具销售技巧及话术有什么?

1、引导客户体验：让客户亲身感受实木家具的质感和舒适度，鼓励客户坐在家具上、摸一摸木质材料等，以增强客户对产品的信任感和购买欲望。 提供专业的售后服务：在销售过程中，要向客户保证提供完善的售后服务，例如提供免费维修、更换等服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

2、销售家具的技巧和话术如下：实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

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